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雷军最终的出海口:小米“特殊6+1” 文物的青春

2012-05-08 15:15:53 商界  樊 力

  雷军最终的“山口”

  这世界有一种人。它天生便智勇双全,一出道即天下无敌,它自幼就成立起改变世界之期望,直至真正成为一代神仙。

  蒙,有这种神仙吗?有些,《西游记》阴之孙悟空,以及如今把神话包围以致自己都笃信了这种神话的观察家。

  雷军峰不了“神仙”,也不希罕被培训,它知道地记得自己之来时路。表现中华互联网界的“文物”,它也曾经相信“不怕苦,不怕累,人定胜天”。是否,在写了16年之编码外加干了3年投资后,它决定换一种思路。说到底他意识,百分之一之荣誉感或许比百分之九十九之汗珠重要。

  关键的是,它缺一个足以引领未来趋势的“山口”,一家量级“鼠B”到堪称伟大的集团,一件在协调评判标准上称得上“成”的老。

  2009年,雷军决定用互联网的办法来做手机,打破手机硬件行业之游乐规则。它将这次创业视为这一辈子最后一次折腾。成绩了,友好也就踏实了,不成,那就退出江湖吧。

  于是乎,在一片唱衰声中,雷军初步用互联网商业逻辑重塑自己之活计逻辑。“只要找准风口,马都能飞上天。”它特别幸运,它认准的运动互联网风口帮助小米手机一骑绝尘,席卷了底数百万之疯狂粉丝。

  他是海内外体育下注家以保护价定价的无绳电话机厂商,一上马即软件硬件互联网一体化。他只用了37个小时卖出40万台手机实现了8亿元的进口额,2012年公司销售额过100亿元基本无悬念。确立一年多时,小米公司估值即过10亿元美金。过10京加元,销售商告诉他,谷歌花了7年,facebook万紫千红了六年,小米,不到两年。

  如果按照今天的飞行趋势,小米有机会变成中国第3大家百亿铢量级的营业所雷军再也用不着急着退出江湖了……

  大幕升起来又落下

  先后6闻名职工的顺序16年

  离开金山的时光,雷军已近古稀。

  那是2007年之冬季季节,首都很冷。记者招待会上,雷军用深深的一鞠躬纪念自己任上之终极一角。而以前两个月,金山软件刚刚上市。

  其次22岁到38岁,16年,5840天涯。顶这一切真的结束,别人很难理解那种谢幕时的感想。16年前,雷军表现第6闻名职工加入金山,16年之后,金山已濒临2000人口。雷军说,我之后生,我之金山。它感叹。

  一度男人用16年之年月硬生生将团结浇灌成互联网界的“文物”。值吗?

  表现尽人皆知的中南海劳模,每周七角,天天加班到深夜。带着金山八年间五次冲击IPO,跌跌撞撞终于撞线。同样也在这16年间,比自己出道晚的兄弟们都把捧上了海外。马化腾的腾讯已经成了中国市值最高的互联网公司,丁磊的网易也有声有色……

  而当时,雷军还算不上一名真正意义上的创业者。即便他少年成名,履历光鲜。

  1969年,雷军出生在贵州仙桃一个教师家庭。18岁进入南京大学计算机系,22岁与人口合著的《深入DOS编程》、《深入Windows编程》,成为后辈程序员们争先恐后阅读的医书。是否,对比其他互联网“刺头”,雷军之性格棱角并不突出。其次好学生到好员工,再下好员工到好领导,它几乎都行走在一枝吻合传统价值观念之运气轨道,每一步都中规中矩,成功。

  当然,是规则就总有崩溃的一角。金山16年,雷军渐渐领悟到一个道理:顺势而为。

  “为什么有人口付出百分百的埋头苦干只能换回百分之二十之提高?反之,有人付出百分之二十之埋头苦干,却能拥有百分百的报恩?”“金山软件有中国最精美的一股工程师,大家都很团结,执行力也突出强。但为何最后上市依靠的反而是网游业务?”

  雷军缺的是样子,是机遇,是出口。“只要站到家门口前,马都能够飞上天。改革开放30经年累月,有现代化数次这样的机遇,比如90年代去南京炒股票,扮演海南岛炒地皮,比如比如一大堆,心疼我一下都没有捞着。”

  它如实一个都没捞着。人家做互联网的时光,它坚守在“明朝有微软后有盗版”的硬件行业,国家打了十多年,最终软件业整体不行了。于是乎一边做软件一边做互联网,可此时互联网发展之黄金期又已经过去,机会都把别人抢去了。

  2007年10月16日,金山在伦敦联交所挂牌,雷军意识,它投注了16年心血的营业所年产值不过6.261京美元。以此数字,这次远远不及同年在伦敦上市之阿里巴巴(价值15京铢),更别提2005年在纳斯达克上市之百度了(价值39.58京铢),就连跟庄重网络、先后九体育比赛下注和巨人游戏这些游戏界同行相比,金山也把抛在了后面。

  雷军是不服气的。

  文物也有春天

  人生奇妙。

  金山阶段的雷军苦干硬干,物换星移地摸着石头过江,最终悲剧地意识河上原本有座桥,石头都白摸了。而离开金山,它无心插柳地做起风险投资,结果逢山开路遇水搭桥,玩得风生水起。

  做风险投资是有前提的。雷军在金山阶段,税务就已自由。早在2004年,金山和联想共同投资的出众网作价7500万铢出售给亚马逊,对内估计,雷军个人挣上亿元人民币。而独立套现,加之后来的金山上市,成本上雷军更加游刃有余。

  它的体育下注笔天使投资投了拉卡拉。2004年,在高尔夫球场享受了两年退休生活之孙高兴决定开始新一轮的创业,雷军没有犹豫就承诺投资。孙高兴和雷军相识,是1996年在苏州组织的一次会议上。二口算是一见如故,事后数年里每次交谈,两口都对事物有大致一样的论断和眼光。“愉悦做什么都能成。”雷军说,“甭管做什么我都投。”

  这就是雷军之投资理念,它对核电界一再申明,如果你不是我之校友,或者熟人的校友,不要来找我瞅档次,我不会投的。

  因而有人骂他很拽。

  它解释自己之投资理念:“体育下注这是我之特色;老二投资不是做慈善,那是我之钱,我爱怎么投就怎么投;先后三,我不投与金山有竞争关系的作业。”

  孰都没想到,爱怎么投就怎么投的雷军最终竟然成了风投圈神一级的人选,噼噼啪啪整出了一下“帝国”。到当前竣工,雷军一起投了包括凡客、乐淘、UC、可牛、iSpeak在内的17大家企业,那些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三枝线整齐分布。

  现行,那些企业们都还在“古田”阴长着没有上市,但人家都在各自的世界牛气十足,对内对人家前景广阔主张。雷军系下的那些资金值多少钱?2011年,有媒体估值约150京到200京铢。

  这就是说,一度金山的“离休老干部”何以成了风投圈中的雷大师?事实上,那几年荷包里子弹比雷军多得多之风投很多,但雷军既有余钱又来自一线,表现IT业“文物”世界里人脉深广,更主要的是,它正游手好闲。

  雷军所投的17大家企业中,有11大家企业副零开始。它更愿以创业之办法来做投资,有时脑袋中有个关键,就开始和对象一起探讨,继而选择他熟悉的创始人,一步步把企业创办起来。

  比如多玩,据称是李学凌有段日子经常找雷军聊天,有一天雷军忽然对它说,我想做个游戏网站,你有没有兴趣?于是乎,李学凌往来上了创刊的路。

  又如往常。往常与雷军1998年就认,新兴共同创造卓越网。2005年过去开始做我有网,雷军投资。下因对行业环境判断失误,我有网陷入窘境。2007年联想投资总裁朱立南认为PPG分立式适合再创业,雷军认为过去一定会再成功,于是乎再次投钱给她……

  雷军说,我投资每一个口之时光,我都跟他说得很清楚,咱一起共事四年时光。比如我选择了A进去B行业创业,体育下注年搞砸了没关系,老二年再做,反正做了四年还是不成功那就算了。我有四年耐心。

  媒体把我忘了么?

  三年之天使投资经历,可算作雷军商业生涯的第二阶段。

  早在2005年,雷军便看好移动互联网,它觉得“前景移动互联网的层面将10倍于PC互联网的层面。”雷军是这么想的,也是这么干的。数年下来,贡献显著,于是圈内人将未来的运动互联网格局做了预判,体育下注阵营就是一张桌子TABLE。

  五个字母中的T代表腾讯系、A代表阿里巴巴系、B是百度系、L是雷军系、E是周鸿�t系。

  对于“系”的传教雷军不希罕,“这是敌对势力在捧杀我。啊,把我坑惨了。”“那些企业我是没有控制力的。”更有意思的一个细节是:据称雷军和马化腾有一次会晤聊天,马化腾说,你现在很牛哇,雷军摇摇头,“什么,那都是朋友之间帮忙,就顶我是个热心的大婶就好了。”

  雷军不希罕“造神运动”,因为互联网精神本身就是串中心化,全体神仙都会在互联网上亿双肉眼中把解构。它更期待外界把她的投资视作无心插柳的一言一行,而不是有意为的的布局。

  做天使投资的三年,是默默的三年,也是平静的三年。“那段时间,没有一家媒体想要搜集我;没有一番行业会议邀请我参加。有时走出机场感觉空荡荡的,我似乎被全部世界遗忘了。”

  把遗忘了之雷军想知道了几个问题

  “体育下注,此前在金山,成熟觉得自己之活力是无限的,干得精疲力竭,这是一番做减法的进程。而做投资,我开始做加法,我送自己一个假定,我就什么都不会干。于是乎找到适当的口和经贸机会后,初步放权、授权让人家干,做加法反而效率更高。”

  “老二,创刊什么最重要?如果说钱最重要,这就是说微软就是日不落帝国。实际重要的是缺钱的责任感。因为当你资源无限多之时光,你是一番低效的电源配置,你肯定很难成功。相反,顶你资源缺乏的时光,布局反而能够得到优化。”

  “先后三,为什么大企业做新的项目往往很难做成,创刊型公司却不一定?原因很简单,大企业资源再少也会有一堆,但品种牵头人通常还会跟老板抱怨,钱不够多人不够多。但创业型公司不一定,一度项目就送两百万元,有亲切感的创业者往往会把一分钱掰成两半绚丽多姿。而大企业要启动一个项目几千万元都算小的,牵头的口之年薪往往都得过百万元。”

  雷军在总结,方圆人说她的状态和以前有很大的不一样。结果是怎样一个状态呢?其次商业上看,它不缺钱不缺闲不缺声誉,总体可以“安享晚年”了。但从人性的矿化度看,它又有点寂寞,有点手痒。近日,它缺一家量级庞大称得上伟大的集团,一件在协调之评定标准上称得上“成”的老。

  雷军是个聪明人。比如大学时候他一年可以在报刊上发挥30余篇文章。这种成就至今让她颇为自得。发文章不是撞运气,为了加强投稿被运用的概率,它会将每本杂志的原则性、编排的欣赏,都研究个透彻。同样也是在学院时候,它还树立了做一个“巨大的口”的期望。

  巨大是怎么个大法呢?雷军说,它小时候组装过收音机,高等学校时候焊过电路板,更主要的是她还看了资产名叫《威尼斯之火》的书。《威尼斯之火》阴之乔布斯是她当时的偶像。

  《威尼斯之火》就像《功夫》阴周星驰拿到的那本“秘籍”,励志作用有目共睹。以致多年后面对媒体,它也能熟练而矫情地跟大家讲理想那年我18岁,我也想像乔布斯一样办一家世界顶级的集团。

  雷军之生意2.0

  最终一次创业

  2009年,40岁的雷军决定再创业。在金山16年,干风险投资3年,世间荣辱得失此刻全部归零。

  雷军说,小米手机是她近二十年商业武功的一次颠覆式实践,也是她这一辈子创办的终极一家企业。大概,升级版的雷军要以成就的态度重新玩一次通关。“输了就彻底退出江湖了。”

  40岁的玩法有什么不一样?水资源不一样,平台不一样,找来之兄弟们不一样,但最紧要的还是自我商业思维的创新。2010年7月,自称用手术刀将团结解剖了一遍的雷军总结出五枝体会

  体育下注条:知道顺势而为,绝不要做逆天而动的业务;老二枝:颠覆创新,用实际的互联网精神重新考虑;先后三枝:人口欲即天理;先后四枝:广结善缘;先后五枝:注意,少就是多。

  “雷五条”的变现过程我们会在接下来的篇章中逐一介绍。

  先说体育下注条“顺势而为”。雷军深知,创刊要想成就,荣誉靠勤奋和拼搏是远远不够的。“创刊能否成功要靠命。可命是什么呢?所谓命,就是在适度的年月做合适的事。创业者需要找到一个巨大的出海口,只要站在家门口,马都能够飞起来。”

  雷军坚信移动互联网是从一个能诞生百亿级企业的出海口。杀入手持终端,体育下注步是招人。

  人口下何招呢?在互联网行业雷军可谓小有名气,可在软件领域,雷军必要面对应聘者连珠炮式的题目:“你有硬件团队吗?你跟运营商关系如何?你能搞到屏吗?你准备砸多少钱?”

  2009年10月,雷军向一直保持密切联系的林斌发出了合伙创业之邀请。林斌,谷歌中国工程研究院前副院长、Google中外技术总监,曾全权负责谷歌在中原的运动搜索与服务的组织组建与工程研发工作。

  雷军与其相识于Google和UCweb间的一次合作。鉴于对移动互联网技术之同样的力主和痴迷,两口成为朋友。顶林斌打算创业时,雷军与之一拍即合。

  除开林斌,其余五个创始团队成员也开始慢慢聚拢。这包括负责过金山在线、金山词霸的黎万强;曾参与过谷歌3D街景的尖端产品经营洪锋;原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平;还有原北京科技高等学校工业设计系主任刘德。

  “特殊6+1”的美轮美奂阵容搭起来了,创刊体育下注步成功。

  其次体育下注步看,小米的创业已经有些硅谷式创业之意思。过去十多年,热土互联网创业从品种到投资的链条逐步完善,成立上也给雷军提供了大的戏台。用雷军之话说,小米是全中国进入门槛最高的营业所。职工平均年龄30岁,其中有半数口来自Google、微软和金山,覆历表上的名字个个都光鲜得要命。

  2010年4月6日,小米科技低调成立。

  以互联网的办法做手机

  做软件出身的雷军横刀杀入了硬件领域。以此世界,迪斯尼做了80年,诺基亚做了50年,当今再增长一枝独秀的苹果以及枕戈待旦的HTC、三星小米怎么玩?

  事实上,这次雷军发表要做手机硬件的时光,唱衰者众,即便彼时的本能手机行业正处于天下大乱位次重排的混战时定期。

  硬件确实不如想象中那么好做。“有人以为做手机,就是从夏普拿屏,其次高通拿芯片,接下来像这次组装电脑在夫人一攒,不就出去了嘛?这就是说简单?”雷军说,“先不考虑信号、性能、耗资各种指标。单单是保证科学被摔碎,科研中我们都要用高速摄像机拍摄不同之摔法,其次哲学的矿化度说明,继而再调整组织设计。这样的细节讲八角八夜也讲不完。”

  硬件开发属于战术层面,小米手机在战略性层面的作法更为重要。“雷五条”中的“颠覆创新,用实际的互联网精神重新考虑”以此时节开始在考验中形成变现。

  其次一开始,雷军就描绘了一张大致之发展蓝图,其中核心的眼光是:1.穿越互联网培养粉丝;2.手机坚持做顶级配置并强调性价比;3.手机销售不走线下只在台上销售;4.在经贸模式上,不以手机盈利为目的,而是借鉴互联网的生意模式,以品牌和口碑先积累人群,继而把手机变成渠道。

  大概,雷军一上来就注定要打破手机硬件行业之游乐规则。

  号称为发烧而生的MIUI操作系统开始启动。MIUI系统是小米公司基于安卓系统深度开发的顺序三方手机操作系统,初步点讲,就是小米公司开始优化自己之中枢。也就在健康自己“灵魂”的日夜兼程中,一度巨大的班机或者说一个巨大的山歌出现了

  雷军意识在手机上做社交应用存在巨大空白。“顶这个机遇被我们发现时,咱就立刻组织团队,马上做。”几个月后,埃聊横空出世。

  果然,埃聊一出,态度惊人。表现一个刚刚创业几个月的营业所,手机还未出世米聊却率先红了初步,值得振奋。事实上,埃聊的应势而生,精神上是在尊重战场上投入了腾讯帝国的底子。直击腾讯,雷军本来有希望一把将她撂倒,殊不知,高度警惕之马化腾明确也观看了这招险棋。

  随即,腾讯发布微信,凭借QQ平台集团资源整体倾斜,微信用户很快过亿。

  微信攻势越来越猛,埃聊遭遇反扑,不过好歹也算坚强地活了下去,人家用户在2012年达到1200万户。不久交锋,擦枪走火,点到即止。

  另一头,小米手机的软件团队也已经展开了一年多之关门式研发。“这中间我们相遇的最大困难是什么呢?是工艺上的支持。露天的代理商一听说是来自中国的创业团队,85%的口开始都拒绝了。因为中国的创业团队都很会忽悠,他俩已经把忽悠了很多年,怕了。”雷军说。

  然而,小米必须要取得产业链上数百个供应商的支持。这会儿,开过公司的刘德把雷军抽调来和军火商谈判。

  “五个月,见了1000多口,瘦了20斤。”刘德说。“比如福岛核电事故后,我和雷军一起串德国拜访夏普,这次整架飞机只有十多口。这会儿来访,夏普很感触,但在商言商,开场谈判并不尽如人意。一度从来没做过手机的营业所只能讲未来,讲着讲着,连我们团结都把自己感动了。”刘德回顾。

  有了那些合作,2011年4元月的某一天,体育下注部小米手机诞生。

  这会儿,距小米手机正式宣告之2011年8月16日,还有四个月。

  不是活雷锋,不是雷布斯

  2011年8月16日,798艺术中心北京会所,人口潮涌动。总量英雄以及小米公司在互联网上精心培育了一年多之“白面”们鱼贯而入。明明,以此能容纳近千人的主场依旧太小,成百上千口选择了席地而坐。

  雷军上台了。它身穿凡客诚品的T恤和牛仔裤,脚踩乐淘网之“疯狂的鸟类”帆布鞋,站到了绿灯中央。明明,“雷五条”官方“广结善缘”的眼光在此时得到了体现。

  在大屏幕上播放的一则短片中,包括乐淘网毕胜、多玩网李学凌、凡客陈年等一队互联网明星纷纷摔掉手里的苹果手机,高呼:“咱要小米!”

  小米手机出现了。雷军发表,1.5GHz双核处理器,单价1999元。这样的物价确实让城里场外的口吃了一惊。楼下开始欢呼,有人喊雷叔叔,还有人喊雷爷爷,更有人口调侃地叫起“雷布斯”。

  紧接着,二十多天后的9月5日,小米首次在台上预订销售。34小时预订出30万台;12月18日,小米手机第二次预订销售,3个小时又卖出10万台。

  一前一下总共37个小时,销出40万台同款手机,这意味着什么?“就算最牛的国际手机巨头,一款手机一个月能卖出10万台,也是不得了之业务。最激烈的苹果iPhone 4,人家首日产量也不过60万部。”

  37小时40万台之供给量,也同时宣布创业不到两年之小米,在不到两角的年月内实现了8亿元的进口额。这是一番奇迹。

  雷军心里之石头暂时落地了。这的确是危险的瞬间。因为小米手机的推销渠道全部通过互联网,没有零售终端,如果体育下注拨的推销不佳,继而引起互联网口碑受挫,那真之就“game over”了。

  让雷军再次松口气的另一关键节点,出现在2011年11月20日。在这一角,雷军对外宣布,小米公司拥有第二轮9000万铢投资。雷军了解地了解,小米至此才终于渡过了最危险、最可能“夭折”的等级。

  为什么?因为在此之前,小米公司全面业务都成立在4000万铢之收入基础上。那些钱拿来做纯粹的互联网公司可能已经富裕,但要做手机硬件,算下来只要库存达到15万台就有可能让企业关门。不论是小米用多么轻盈的办法运转,漫天手机链条尤其是硬件端的长期,决定了现金流实为重中之重。

  这就是说,小米手机何以能够赢得体育下注场销售战?雷军最初对小米商业模式的规划显然是对的。“小米不以手机盈利为目的,而是借鉴互联网的生意模式,以品牌和口碑先积累人群,继而把手机变成渠道再图盈利。”

  于是乎,小米手机的超高性价比成为了撒手锏。以此是性能,小米手机的1.5GHz双核处理器让人印象深刻;那个是价格,据雷军说早在小米手机定价的时光,它就想要疯狂一把,把手机的标价定在1499元甚至最好是999元。高高的性能的无绳电话机,只要999元,这将引发什么?是否,最终仔细核算了本之后,它还是可望而不可及地将价格放在了1999元……

  小米的谜

  自去年9月正式发售,小米在靠近夸张的缺氧状态下半年卖出了150万台。

  2012年1月11日,小米开启第三轮开放购买,因而其官网专门新增了服务器和带宽。疯狂的粉丝能量依旧如山如海,每秒下单的卖价一度达到700部。45分钟,预订超过10万部,2个小时23万部,8个半小时30万部纪录再次刷新。

  2012年4月6日小米公司两周年米粉节上,现场面对上千米粉,6成份零5秒,10万台小米手机被抢光,小米手机的推销似乎成为了手机行业之极品“大片”,创办了一下个票房纪录。

  多少反复刺激了全体人之神经。这不就是一部手机吗?直到今天,依然有成千上万口搞不懂为什么小米能一夜暴红,在风的传统中不是说做手机硬件没前途吗?回过头来,雷军也在问自己这是为什么。

  总结小米的生意智慧,人家中心无非三线:一是粉丝文化之吃水开发和经纪;二是互联网精神和艺术的极致展现;先后三则是不断超越用户预期。

  小米公司有三块主要工作,小米手机、MIUI和米聊。穿越米聊以及小米论坛,雷军不断进行着粉丝积累。当今,漫天活跃在小米论坛上的米粒已经超过了270万。在线下,小米在国内28个体育比赛下注开办了小米之师,在举国上下范围内签约了326大家特约维修点,服务点覆盖了220个体育比赛下注。小米之师定期召开同城会等各种活动,热闹的环境就像过节一样。

  在太原、南昌等地步,小米之师本来是上午9点上班,可很多粉丝在8点就会到家门口排队。每一家小米之师成立时都会有人送花、送礼、合影,甚至开办满一个月的时光还会有人来庆祝“临走”,还有人专门为小米手机作词作曲写歌。

  白面文化直接刺激了手机销售。因为小米手机长期处于缺货状态,一旦小米官网有秒杀活动,白面们在各自公司一号召,往往全公司都会扮演抢。最终,大家反而不像是在为买手机而买手机,而是俨然成了一场相互比拼运气的游乐。

  与之同时,汪洋之衍生品开始上市销售。什么小米棒球帽、埃兔公仔、小米卡通贴纸销售良好。如何理解这种粉丝文化?在京城之小米之师留言墙上,咱见到了这样一张笔迹稚嫩的手写纸条:孰说小米是山寨?我就是喜欢,虽然还不完善。

  小米商业智慧的二,是互联网精神和艺术的极致展现。比如在微博和论坛的扩散上,互联网出身的小米人有一整套方法论。小米公司有恢宏职工活跃在舞坛和微博中,在体育下注线和用户进行无缝沟通,调减信息不对称带来的误解。

  甚至雷军自我每天都会在微博上回答一百个问题,很长一段日子,朋友们碰到他的体育下注句话往往是,你怎么微博上搞得全是广告?

  至于小米商业智慧之顺序三枝“不断超越用户预期”,用雷军协调之说明则是做人要厚道。比如手机的屏幕和电池,国产的和输入之逆差悬殊,但消费者往往难以鉴别。以此时节选择用哪种材质呢?咱坚持选择后者。

  世间还要延续

  产品、生产、展销,小米连闯三关,轻轻站稳。确立两年多,2010年创投界对小米之估值为2.5京铢,2011年就已经达到10京铢。

  一家中国企业在建立之第二年估值即过10京加元,这本身就是一番神话。以此童话基于互联网以及通过互联网所激发的壮烈粉丝能量,同样,童话也经受了来自互联网的系列考验。

  比如,顶小米销售完体育下注批10万台后,人家必然面临返修率的压力。一派市场需要巨大,现金流必须砸到生产环节,这种情况下如果返修率过高,必然会崩断公司生态链条。“如果返修率达到10%甚至20%,这就是说这公司基本也不用做了。因为手机往返仅邮费就得近40元,这还不算需要更换的配件。”雷军说。

  对体育下注批手机返修率的担心,是雷军2011年过得最煎熬的一段日子。结果很快出来了,体育下注批返修的无绳电话机中有20台的故障原因是进水,还有部分手机是因为摔到地上,或者电池在公务范围内频繁重启,雷军松了一口气。

  在最紧要的良品率上,小米手机没有出大题目,到第二个20万台卖出去的时光,雷军最后踏实了。

  如果延续2011年下半年以及2012年之飞行态势,小米公司的里间判断是,到2013年年末小米手机的供给量将会达到800万到1000万台。

  这无疑是一番或将改变本土手机历史的中篇小说。

  至少目前看来,雷军也用不着急着退出江湖了……

  链接:

  “七字诀”:注意、极致、贺词、快

  /口述 雷军 整治 唐婷

  我在互联网混了那么多年,有一番“七字诀”。我用这一整套方法论自己创造了小米,也帮助朋友创办了20多师企业。

  七字诀体育下注是专注。比如现在像很多微博站每天没有成千上万更新,但是文章质量好很多,在少就是多之年月里面,咱是信息过多,怎么样把东西做得精致,有价值,才是问题主要。

  咱一切时代都在谈苹果,都在谈乔布斯,大家有没有想过其实苹果这家企业到今日竣工都只出过5款手机而已。咱岳阳的三个厂一角就能出100款,出一款难在什么地方呢?顶我自己做手机的时光真的以为大到至简,越简单的东西越容易传播,越难做。顶大家把一本书从薄读厚,再下厚读薄,就能掌握简单的东西是最具力量的。

  老二枝极致,极致就是做到你能做的最好,极致就是做到别人达不到的惊人。大家经常“恭维”我,说小米山寨了iPhone,我真的不掌握怎么表达。好的东西是不可能把抄袭的。每次想山寨iPhone的时光,我见到人家那个图标做得那么极致,就想我们能成功吗?不可。我只希望通过每天脚踏实地,一地一地努力,能离偶像再近一点,再近一点。

  艺术上的极致需要时间、天然,劳动上的极致就看是否用心了。在此地举个比喻我们小米的事例。咱刚开始卖手机的时光,财务局只给了俺们四资金发票,总体不够用,新兴才补上了。咱的单位怎么办呢?体育下注用特别快递寄发票,在每个发票里面放了一张温情脉脉的贺年卡,写的是“让你久等了,亲对不起”,特别画了一下很可爱的纳米兔,咱在每个信封里面还附了一张手机贴膜。顶用户收到时感动坏了,从来没有一个企业这么做过。咱可改良的空中真的多得一塌糊涂,只要我们稍微用一点点心就能打动消费者。

  先后三个中心讲的是口碑。我经常问大家一个问题,扮演过海底捞吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?为什么我们比起会议中心就没口碑,以此海底捞就有口碑呢?其实,贺词的的精神是超越用户之企盼值。海底捞在一番很破的地方,顶我们接触进来的时光它超越了俺们任何的市值,咱就认为好。顶我们去五星级餐馆的时光我们期望值很高,怎么可能超越呢?

  顶我理解这一点之时光,我在小米创业初期强调我们一贯要保密,我说这玩意儿大家一看是雷军做的市值就高,不如“老百姓”做出来,顾客心态平和,更容易惊艳喝彩。

  最终一个要诀就是快,我坚信“大地武功唯快不破”。有时候,快就是一种力量,你快了之后能掩盖很多问题,集团公司在高速发展之时光往往风险是最小的,顶你速度一慢下来,全体的题目都暴露出来了。故而,怎么在确保安全的情况下提速是整个互联网企业最紧要的题目。

  少才是多8.16冬奥会上的细节转变

  /口述 雷军

  此前俺们搞宣传开发布会,咱很累,工作好像总做不完:比如,以此发布会的主题是什么,咱要请哪些客人,咱要请哪几个部长来发言;咱要如何分工;请柬怎样做得不错;接下来是先发请柬再发邮件,怎么打电话确认,有道是怎么去请到,请不到要总结经验;灯泡是否有合同的,投影仪会不会坏……

  但发布会的中坚是什么?不就是揭示产品嘛。想知道这个题目我们开始做加法。减到什么程度?我觉得办一个发布会,最重要的不是咱们请得来什么大牌歌星,有什么噱头,咱只要求想知道到底要公布什么。

  要公布什么?讲什么是重要,发言用之PPT更是根本。此前发布会我们提前一角把PPT写好就已经不错了,而上年引起轰动的8.16小米手机发布会的PPT我提前了十五角开始做,团组织了五个人之剧团,有美术、制造,我一角参与两遍,谈话方向和眼光。原计划预计做200页,做了120页,大家已经觉得崩溃了。因为每个照片都要修很多遍,每个标题都要琢磨想得对不对。我只能庆幸准备时间还算充足。

  少才是多,回国本质,注意本质,这其实是对人之一种摆脱和祝福。

(义务编辑:刘勇 )
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